Крупные переговоры о приобретении! Литовский лазерный гигант тратит миллионы на расширение рынка США

Компания Altechna, ведущий литовский производитель прецизионных лазерных компонентов и аксессуаров, недавно объявила об открытии нового современного лабораторно-производственно-коммерческого комплекса в Вильнюсе, Литва.
Как один из «Трех мушкетеров» в литовском лазерном поле, Altechna в последние годы быстро растет. Сообщается, что новая площадка оснащена рядом самых современных технологий для удовлетворения растущего спроса и заказов клиентов. С 2022 года Altechna инвестировала более 8 миллионов евро в чистые помещения и техническое оборудование, а новая площадка занимает 3200 квадратных метров, в том числе 1700 квадратных метров для производства лазерной оптики и оптико-механической сборки. И теперь компания планирует дальнейшее расширение в Соединенных Штатах, которое включает в себя крупное приобретение.
Изменения в цепочке поставок: стратегия роста для рынка США
Антанас Лаурутис, генеральный директор Altechna, сказал, что прорыв на рынке США обусловлен изменениями в глобальной цепочке поставок. Поскольку США активно ищут альтернативных поставщиков за пределами своей страны, Altechna разработала стратегию роста, специально предназначенную для удовлетворения потребностей своих клиентов в США. В прошлом году компания добилась рекордной выручки в размере 16,7 млн ​​евро, что на 30% выше, чем в 2021 году, и ожидает, что в этом году оборот достигнет 18–20 млн евро.
«Последние несколько лет показали, что в США есть много рыночных возможностей. Они больше не хотят быть полностью зависимыми от Китая и ищут новые источники поставок, — сказал Антанас Лаурутис. — Чтобы в полной мере воспользоваться этим, в прошлом году мы сделали самые большие инвестиции, которые компания когда-либо делала.Кроме того, мы добавили в нашу команду менеджера по развитию бизнеса с большим опытом работы в ведущих мировых компаниях.В настоящее время мы также ведем переговоры о приобретении американской технологической компании и рассчитываем дополнительные приобретения в следующем году».
За последние несколько лет Altechna удвоила свои доходы на рынке США. По словам Лаурутиса, к концу 2023 года это число может утроиться. В то же время он ожидает, что экспорт в США составит не менее 25 процентов от общего дохода в этом году.
Кроме того, Altechna активно расширяется в Европе --, которая является крупнейшим рынком для Altechna. Компания недавно наняла нового менеджера по развитию бизнеса из Швейцарии, чтобы укрепить свои позиции в регионе DACH, то есть в Германии, Австрии и Швейцарии, и искать новые возможности роста на своих старых рынках континентальной Европы.
«У нас отличная команда дома и на ключевых зарубежных рынках, — сказал Лаурутис, — и наши специалисты давно доказали, что они лучшие в мире, поэтому мы чувствуем себя сильными и готовыми к рывку».
Новая отправная точка: хирургия и квантовые вычисления
Основными продуктами Altechna являются оптические компоненты, разделенные на лазерные линзы, поляризованные линзы, лазерные кристаллы, нелинейные кристаллы и оптико-механические компоненты, а также оптические компоненты, которые были интегрированы в несколько оптических компонентов в креплениях или механизмах, таких как объективы фотоаппаратов. Оптические компоненты изготавливаются из стекла, затем вырезаются, шлифуются, полируются и, наконец, покрываются диэлектрическими или металлическими покрытиями.
В настоящее время около 95 процентов продукции Altechna экспортируется на рынки стран ЕС, США и Азии. Эти продукты в основном используются в оптических системах и лазерах, включая хирургию, полупроводниковую промышленность, обработку материалов, метрологию и аэрокосмическую промышленность, например, в лазерах для хирургии глаза, удаления рубцов, образования кожи и камней в почках и других медицинских процессах, или в метрологии полупроводников. системы, микроскопы и спутники.
Лаурутис отмечает, что одним из будущих рынков, которые они готовятся атаковать, являются квантовые вычисления и связанная с ними технологическая инфраструктура: «У нас уже есть первое решение для этого приложения, и мы активно ищем новые». Согласно сообщению, группа исследований и разработок Altechna в настоящее время работает в нескольких направлениях, а ученые и инженеры экспериментируют с технологиями, которые могут быть полезны в литографии, медицине и лидарных системах для автомобильной промышленности. В то же время компания участвует в финансируемом ЕС проекте Horizon 2020 GALACTIC, в котором оптические покрытия Altechna на кристаллах используются для питания лазеров, используемых для анализа изменения климата в космосе.
Кредитное плечо мощности: многомиллионные инвестиции в евро
Ранее Altechna работала из двух офисов в Вильнюсе, Литва. В ответ на спрос клиентов и быстрый рост компании компания решила инвестировать в лаборатории мирового класса, технические производственные мощности и офисы, которые позволили бы персоналу отдела исследований и разработок и руководству работать вместе в одном месте.
В ходе строительства компания приобрела три новых машины для нанесения оптических покрытий и установила чистую комнату площадью около 500 кв.м. Лаурутис говорит, что эти инвестиции позволили значительно улучшить производственные мощности, качество и скорость. По его оценке, около 4 миллионов евро было инвестировано в машины для нанесения покрытий и вспомогательное оборудование, самым дорогим из которых, вероятно, является оборудование для нанесения покрытий методом магнетронного напыления Bühler Helios. Еще 2,8 млн евро будут вложены в чистую комнату и офисные помещения.
По внутренним оценкам, эти инвестиции увеличат мощность покрытия как минимум в три раза. Кроме того, новое оборудование позволяет компании производить более качественную и сложную продукцию для самых требовательных клиентов. Все это поможет Altechna получить конкурентное преимущество и выйти на новые рынки.